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Jersey Selección Mexicana para la Copa Confederaciones

6 febrero, 2013 2 comentarios

Les presento el Jersey que utilizara el Seleccionado Mexicano para la Copa Confederaciones Brasil 2013, ¿Qué te parece este diseño que presenta Adidas?

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Entrevista Exclusiva con Mauricio Ramírez

22 enero, 2013 3 comentarios

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Amigos les quiero compartir esta entrevista que me concedió Mauricio Ramírez sin duda uno de los referentes actuales de la Industria Deportiva de nuestro país. En su estancia en Adidas México era responsable de los activos deportivos como Chivas, Tigres y de la Federación Mexicana de Fútbol, así como de llevar las Relaciones Públicas para ellos y sus principales socios estratégicos. Esta es una entrevista de primer nivel con una persona que además de ser un gran profesional en el área, es un excelente ser humano. Espero disfruten la entrevista tanto como su servidor.

1. ¿Cuál ha sido tu preparación para ser el profesional que eres el día de hoy?

Ha sido el estudio definitivamente lo que me ha ayudado mucho, estudie Mercadotecnia en la Universidad Anáhuac, después una Maestría en Administración de Empresas en la misma casa de estudios. La experiencia que he tenido en mis puestos, en los trabajos que he tenido me ha ayudado muchísimo, iniciando Sports Marketing mis primeros indicios en Telcel la compañía de telefonía celular y ahora en la vida.

2. ¿En qué momento de tu vida dijiste me quiero especializar en la Industria Deportiva?

Fíjate que mi padre ha sido muy deportista, fue árbitro profesional Fermín Ramírez Zermeño y desde que tengo uso de la razón tenía muchas ganas de dedicarme al deporte, cuando lo conocí en la parte profesional que fue con Telcel ahí fue cuando más me llamo la atención y posteriormente se dio la oportunidad de Adidas y pues que mejor.

3. ¿Cómo se dio la oportunidad?

La verdad es que no se dio la oportunidad más bien la tuve que crear, una vez sabía de un evento de Adidas que estaban desarrollando en el Zócalo de la Ciudad de México y fui para allá a entregar mi currículum y a conocer al Director de Mercadotecnia. En ese momento no pasó nada pero un año después volví a mandar una carta de presentación con mi currículum al Director General y el Director de Mercadotecnia se acordó perfectamente de mí y así inicio el proceso.

4. ¿Alguna persona que admires mucho y que haya influido en tu vida tanto personal como profesional?

Mi padre definitivamente porque fue un gran profesional en la parte deportiva, tuvo una carrera como de 20 años en el arbitraje y además ahora es jubilado por el banco HSBC, tuvo un puesto de Dirección y así se jubiló. Entonces es una persona que se ha manejado tanto profesional como personalmente.

5. ¿Cómo fue tú experiencia dentro de Adidas?

Increíble, lo mejor que he vivido en mi vida profesional definitivamente ha sido Adidas y ha sido todas las estrellas que me ha dado. Siendo responsable de los activos deportivos como Federación Mexicana, Tigres, Chivas y demás, hemos podido conocer el deporte de primera mano, estar cerca de los deportistas, de las federaciones, de los equipos y de los dueños, de esos activos tan relevantes a nivel nacional e internacional y trabajar con ellos.

6. ¿Qué proyecto o campaña fue con la que has quedado más satisfecho hasta el día de hoy?

Hicimos la primera gran carrera Adidas en el 2012 que fue una carrera de 16 km y fue la primera vez que Adidas hace una carrera en este país, esa me gustó muchísimo. Hicimos un evento que se llamó Training Academy en abril del 2012 también muy bueno y súper positivo. La verdad he tenido muchos en el fútbol también con la Federación Mexicana hemos tenido el lanzamiento de los jersey de forma espectacular, tengo varios y no podría quedarme con uno solo.

7. ¿Una empresa como Adidas en que se basa para patrocinar a un equipo de fútbol?

Es una pregunta muy interesante porque se basa básicamente en que sea negocio, la parte numérica toma muchísima relevancia aunque no dejamos de lado la parte deportiva, que sea un activo relevante deportivamente hablando. Un activo que tenga potencial de crecimiento tanto deportivo como comercial y eso es básicamente  lo que nos fijamos, ya después vienen muchos detalles más, se hacen análisis en utilidades y ganancias, y evidentemente hacemos muchos cuestionarios para ver si será negocio. Además así como te decía la parte deportiva, la parte de injerencia en la sociedad si es relevante o no, si es positiva o no.

8. ¿Quién se encarga de los diseños de las playeras?

Es una estrategia en la que se desarrolla cada uniforme para cada activo, como tú puedes ver Chivas, Tigres, Federación Mexicana tienen diseños totalmente diferentes y nos basamos además en varios equipos de diseño que hay en Alemania y con equipos de diseño también de México.

9. Cuando un equipo obtiene el patrocinio a que se compromete con la empresa

La verdad que a muchos, los básicos van como: en utilizar los uniformes, que no hablaran mal de la marca, nos proporcionaran información, que podremos utilizar a los jugadores que son los activos más relevantes, entre otras cosas. La última lista que trabaje para la renovación con Tigres se hablaba de poco más de 100 beneficios.

10. Para patrocinar a un jugador en específico ¿Qué elementos toman en cuenta?

Definitivamente los valores de la persona son muy relevantes adicional al valor deportivo, tiene que ser un jugador que nosotros le veamos potencial, muy relevante para estar en selección nacional, para ser un referente dentro de selecciones nacionales y que también comulgue con los valores de la empresa, hay grandísimos jugadores de fútbol que ha dado este país que probablemente no tengan los mismos valores entonces son jugadores que no entran en el portafolio Adidas.

11. ¿Qué consejo le darías a las personas que buscan alguna oportunidad en esta industria?

Que trabajen mucho, que sean muy creativos, que estudien más, que estén muy de cerca del deporte no nada más como deportista de sillón como decimos que el que ve todos los deportes, que los practiquen, que los vivan, que los conozcan. Es muy diferente ser un deportista de sillón que un deportista real, es muy diferente una persona que vio un triatlón a la que hizo un triatlón se nota muchísimo y eso sería muy valioso.

12. ¿Cómo ves la industria deportiva dentro del país?

Como una meta impresionante y gigantesca para poder crecer, para poder hacer muchas cosas. La industria del deporte en países como Alemania, Francia, Gran Bretaña, Holanda, Estados Unidos, Canadá y Brasil están muchísimo más desarrolladas que México por lo que tenemos muchas cosas por hacer y tenemos mucho que hacer por los deportistas también.

13. ¿Cómo fue la experiencia con la Selección Mexicana?

La más grata porque estas de muy de cerca de los jugadores, de Sub-17, Sub-20, ver los logros, ver frustraciones, entrenamientos con mucha lluvia, con mucho frio, ves que están dejando el alma en cada partido y cada entrenamiento y eso es muy difícil que la gente lo pueda ver en un partido de televisión. Por eso fue que ha sido de mis mejores experiencias, creo que la mejor.

14. ¿Qué consideras que paso con la marca Atlética? Porque su declive tan drástico

Cada empresa tiene sus propias razones, motivos, objetivos y demás, lo que yo pienso es que Atlética hace unos años trato de abarcar mucho y supongo que el que mucho abarca poco aprieta. Me parece que llegaron a tener más de 10 equipos de fútbol en México y es muy complicado darles servicio y atención,  necesitas además tener un apoyo financiero fuerte y un apoyo de recurso humano bastante sólido.

15. ¿Qué te hace falta por hacer en tu vida profesional?

Poner mi propio negocio de Sports Marketing, desarrollar cosas nuevas y diferentes para los activos deportivos y que puedan contar con estrategias que les ayuden a crecer no en la parte deportiva porque ellos son los expertos en ello, sino de crecimiento profesional y comercial.

16. ¿Alguna experiencia o vivencia que nos quisieras compartir?

Imagínate el mundial de Johannesburgo en Sudáfrica 2010 que estuve con la Selección en todo momento. Hicimos un camp en Herzogenaurach que es la casa de Adidas para que hay estuviera México, donde estuvo dos semanas previo al Mundial preparándose. Viví toda esa preparación, viví toda la tensión del mundial y viví la alegría de haberle ganado el partido a Francia, el vuelo de regreso me parece que era de Polokwane a Johannesburgo  era una emoción de todos los jugadores indescriptible. Todo eso ha sido una de mis mejores vivencias y que ¿Cuánto cuesta? No sé, porque no va ver ningún tour en la vida que nos pueda dar esa experiencia.

17. ¿Es complicado entrar a trabajar a Adidas?

Mira es complicado trabajar en cualquier empresa, aunque quieras trabajar en Pepsi, Coca-Coca, Mercedes Benz, en lo que quieras es complicado porque son empresas que nos generan muchísimas ganas de trabajar a los estudiantes, a los recién egresados y demás. Adidas es una de ellas, es una empresa que ha construido muchísimo de su marca y es una marca súper aspiracional para todo mundo, ya sea para usarla o para trabajar en ella. Si es complicado como cualquier otra pero hay que buscarlo.

18. ¿Qué cambiarias de México?

Tantas cosas, la primera me encantaría cambiar la corrupción, me parece que haría un efecto cascada muy grande y muy positivo. Segundo la responsabilidad, que la palabra del mexicano tuviera más valor que cuando digamos a una hora es a esa hora, cuando digamos a tal día que sea ese día, y por último la parte del deporte tenemos que ser más responsables y trabajar en pro del deporte, tenemos un país con 110 millones de habitantes de los cuales van literal 100 a unos juegos olímpicos y de esos 100 tenemos una esperanza de medalla de a lo sumo 10 atletas. Eso es lo que cambiaría de México.

BIMBO Y SU APUESTA EN LA INDUSTRIA DEPORTIVA

29 agosto, 2012 1 comentario

El día de ayer Bimbo el gigante mexicano en panificación sorprendió a propios y a extraños al lanzar un spot, en cual el astro argentino Lionel Messi aparece patrocinando el Pan Blanco con Actileche, su producto más popular. Con la aparición de dicho anuncio de inmediato se creo un efecto viral y se convirtió en cuestión de minutos en uno de los temas más tocados en las redes sociales.

Bimbo además de ser una de las marcas más importantes y representativas de México, ha sabido entender las bondades que puede ofrecer la industria deportiva para promocionar un producto y/o servicio, es aquí la apuesta que le ha hecho desde hace ya algunos años al patrocinar marcas deportivas y utilizar a jugadores populares como imagen de sus productos. Quien no recuerda la famosa y además popular campaña de “Haz Sandwich” con la Selección Mexicana durante el Mundial de Sudáfrica 2010, en donde jugadores como el Chicharito Hernández, Efraín Juárez, Guillermo Ochoa, por mencionar algunos, patrocinaban de una manera diferente pero creativa uno de los productos de la familia Bimbo. O esta misma campaña adaptada a equipos como América o Chivas, considerados los clubes más populares del fútbol mexicano y en donde además son patrocinados por dicha marca.

El efecto de recordación que tienen las campañas que realiza Bimbo son sorprendentes, ya que un alto número de personas recuerda con exactitud dichos anuncios a pesar de los años que pasan desde su lanzamiento. En mi caso muy particular sigo recordando una versión anterior de esta misma campaña con jugadores como Kléber Boas cuando aun jugaba en el fútbol mexicano.

Estarán de acuerdo conmigo que estas campañas y anuncios no presentan situaciones nada fuera de lo común pero que son un éxito rotundo, entonces la pregunta que te hago es: ¿Qué hace que estos anuncios sean un éxito? Me atrevería a decir que es por la industria deportiva. El motivo es algo sencillo ya que marcas como Bimbo buscan apoyarse de jugadores que son populares, carismáticos o mediáticos en sus clubes, jugadores que tienen miles o hasta millones de seguidores como es el caso de Lionel Messi. Es importante tener la idea creativa y lo que quieres lograr, pero estarás de acuerdo conmigo que al utilizar un jugador que mueve masas estas garantizando de una u otra manera el éxito de tu campaña publicitaria.

No le resto para nada méritos a Bimbo, en cambio estoy fascinado por la manera en la que se apoya de la industria deportiva para explotar sus productos en el mercado. Considero a esta marca como un caso de éxito, en donde otras marcas deberían apostar en esta industria y descubrir las oportunidades que pueden tener con sus productos y/o servicios al apoyarse de algún jugador o institución deportiva. Entonces te digo a ti ¿Qué esperas? Hasta la próxima!

Caso Necaxa: Cuando una marca toma malas decisiones

22 agosto, 2012 1 comentario

Hola Sport marketers en esta ocasión les hablare de cuando un club o institución deportiva (marca) toma decisiones erróneas en cuanto al apartado comercial y mercadológico se refiere. Antes de indagar en el tema es importante mencionar que todo club deportivo sin importar el deporte que sea debe visualizarse como una unidad de negocio, en la cual estamos ofreciendo un producto y/o servicio a cambio de un beneficio que en la mayoría de las ocasiones es monetario.

Podríamos consultar muchos casos de éxito de instituciones deportivas tanto nacionales como internacionales que toman decisiones muy buenas en esta área, pero en esta ocasión les platicare sobre lo que no debe realizarse y un caso que conozco y me gustaría compartirles es sobre el Club Necaxa de fútbol, equipo que actualmente esta jugando en la liga de ascenso del fútbol mexicano que por malas decisiones en el tema deportivo y por la carencia de buenos resultados se fue condenado a esa categoría.

El Necaxa cambio de sede a Aguascalientes en el Torneo Apertura 2003 que como en la mayoría de los lanzamientos de un nuevo producto fue un éxito total, entradas muy buenas para el Estadio Victoria (Estadio con capacidad aproximada de 25 mil aficionados) pero con el paso del tiempo y ha falta de grandes resultados, la marca Necaxa se empezó a venir abajo, el aficionado empezó a dejar de ir al inmueble y por lo tanto las ventas empezaron a caer. El problema más grande y que las directivas que han manejado al club no han sabido resolver o crear, es un conecte entre la institución y el mercado de Aguascalientes, ya que hasta él día de hoy no se ha sabido explotar una marca como Necaxa en un mercado que es consumidor a ese deporte.

Necaxa es un equipo de mucha historia y tradición, club que ha sido campeón de la primera división en 3 ocasiones, en donde además han pasado grandes figuras del balompié nacional e internacional que hoy en día por muchos son considerados grandes ídolos dentro de este deporte. Institución que como las más grandes ha probado las mieles de la victoria y sufrido desapariciones y hasta descensos. Estarán de acuerdo conmigo que he mencionado una serie de elementos que pueden ser fácilmente explotables y crear una gran identidad a la marca, la triste realidad es que nunca se ha utilizado la cuestión de la historia para un club que necesita urgentemente crear una identidad entre los aficionados de Aguascalientes.

El viernes pasado el club disputo un partido contra el Irapuato, en donde previo al partido se lanzo una promoción que consistía que en la compra de un boleto se te regalaban otros 2, además consideremos el gran número de cortesías que regala un club deportivo a directiva, jugadores, trabajadores, patrocinadores, escuelitas de fútbol, organizaciones civiles, gobierno estatal y municipal. Al leer lo anterior podríamos pronosticar un lleno total ante un equipo que ha jugado los últimos torneos de buena manera, la triste realidad fue que tuvo una asistencia de poco más de 8 mil aficionados, es aquí en donde nos damos cuenta que como marca se encuentro muy mal posicionada. El día de ayer se disputo un partido de la Copa MX contra el San Luis, encuentro en donde tuvo una asistencia poco mayor a los 5 mil aficionados y tengamos en cuanto que se festejaba el aniversario de club.

Sin el afán de criticar el trabajo de los encargados de esta área del club, tienen que tomarse a la tarea de crear un plan de mercadotecnia desde 0 en donde se tome en cuenta gustos y preferencias del aficionado de aguascalentense, adaptar el producto a las necesidades del aficionado y no que el aficionado se tenga que adaptar a las necesidades del club, hay que pensar como el aficionado antes de hacer algún esfuerzo de este tipo. Apuesto a que nunca la institución ha invertido en una investigación de mercados para conocer más a fondo cuestiones de porque el aficionado no se siente identificado con el equipo o porque no asiste a los partidos. Si no se entiende el mercado y por ende al consumidor difícilmente podremos ofrecerles y ellos comprarnos el producto. Actividades como responsabilidad social es otro elemento que falta de explotarse, pero bueno todo esto se podrá lograr hasta que la directiva tome cartas en el asunto, pero esperemos no sea demasiado tarde porque el aficionado puede cambiarse!

Hasta la próxima!

Las batallas perdidas de Atlética

17 julio, 2012 1 comentario

Escrito por Alfredo Woolrich

Tras haber alcanzado la gloria al vestir a la Selección Mexicana en el Mundial de Corea-Japón 2002, la marcaAtlética presentó un declive en cuanto a la presencia de su logo en jerseys, a tal grado que sólo dos equipos del futbol mexicano usarán sus uniformes en la nueva Liga MX.

Los primeros clubes que confiaron en la empresa mexicana, fueron los Alacranes de Durango y la Unión de Curtidores de la entonces Primera A quienes portaron la marca entre 1998  y 2000. Dentro de la misma rama Correcaminos, Real Sociedad de Zacatecas, Dorados y Tijuana utilizaron esta indumentaria. Actualmente, en la Liga de Ascenso sólo Leones Negros, Necaxa y Neza portan el distintivo de Atlética y cabe señalar que tanto los Rayos como en su momento Toros Neza la usaron en Primera División.

El auge de Atlética en la máxima categoría del balompié nacional  se produjo al tener presencia con Atlas, Atlante, Jaguares de Chiapas, San Luis, Toluca, Santos Laguna, Morelia, Guadalajara, Pachuca, León, Tigres, Tecos, Monterrey, Veracruz y Puebla; básicamente sólo América, Cruz Azul y Pumas nunca han tenido el patrocinio de esta marca mexicana.

De los equipos que mayor tiempo establecieron relación con Atlética destacan Toluca, desde 2003 hasta 2010 cuando cambió por la firma estadounidense Under Armour; Santos Laguna que antes de vestir Puma en 2011 utilizó durante una década las prendas de la marca mexicana; las Chivas del Guadalajara que desde 1998 y hasta 2003 con la llegada de Jorge Vergara a la presidencia del club cambiaron a Reebok; Pachuca que labró su ascenso a Primera así como su centenario con un exclusivo diseño por parte de Atlética; León durante 7 años, Tigres y Tecos con 5, así como Monterrey y Puebla que duraron 9 años con la empresa jaliciense.

Para este torneo, Atlética ha dejado de vestir a los Jaguares, a quienes acompañó casi desde su creación, los chiapanecos se han decantado por la firma española Joma. En contraparte han logrado la alianza con Querétaroquienes no renovaron su convenio con Marval. Aparte de los Gallos, el logotipo que simula a un corredor estará en las casacas de los Rojinegros del Atlas; solamente dos equipos, una cifra muy alejada de las mejores épocas de Atlética que ha perdido terreno contra gigantes comerciales como Nike y Adidas principalmente, así como Joma, Kappa, Garcis, Puma, Pirma y Under Armour .

La participación de Atlética no se limita al plano nacional, pues ha vestido a las selecciones nacionales de Belice, Bolivia, Costa Rica, El Salvador, Guatemala, México, Trinidad y Tobago y Venezuela. Mientras que dentro de clubes extranjeros, ha mostrado su presencia en Costa Rica, Estados Unidos y Canadá siendo proveedor de uniformes paraSaprissa, Dallas Burn, Colorado Rapids y Montreal Impact.

La carta fuerte de Atlética hoy en día está lejos del futbol, es la marca que viste al Cómite Olímpico Mexicano en la mayoría de las disciplinas y ha tenido su imagen en ya varios Juegos Panamericanos y Centroamericanos; de igual forma estará presente en sus terceros Juegos Olímpicos, mismos que iniciaron en Atenas 2004 y que tras el fracaso de no calificar a Beijing 2008, volverá a vestir a la Selección Olímpica Mexicana de Futbol en Londres 2012.

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