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Entrevista Exclusiva con Mauricio Ramírez

22 enero, 2013 3 comentarios

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Amigos les quiero compartir esta entrevista que me concedió Mauricio Ramírez sin duda uno de los referentes actuales de la Industria Deportiva de nuestro país. En su estancia en Adidas México era responsable de los activos deportivos como Chivas, Tigres y de la Federación Mexicana de Fútbol, así como de llevar las Relaciones Públicas para ellos y sus principales socios estratégicos. Esta es una entrevista de primer nivel con una persona que además de ser un gran profesional en el área, es un excelente ser humano. Espero disfruten la entrevista tanto como su servidor.

1. ¿Cuál ha sido tu preparación para ser el profesional que eres el día de hoy?

Ha sido el estudio definitivamente lo que me ha ayudado mucho, estudie Mercadotecnia en la Universidad Anáhuac, después una Maestría en Administración de Empresas en la misma casa de estudios. La experiencia que he tenido en mis puestos, en los trabajos que he tenido me ha ayudado muchísimo, iniciando Sports Marketing mis primeros indicios en Telcel la compañía de telefonía celular y ahora en la vida.

2. ¿En qué momento de tu vida dijiste me quiero especializar en la Industria Deportiva?

Fíjate que mi padre ha sido muy deportista, fue árbitro profesional Fermín Ramírez Zermeño y desde que tengo uso de la razón tenía muchas ganas de dedicarme al deporte, cuando lo conocí en la parte profesional que fue con Telcel ahí fue cuando más me llamo la atención y posteriormente se dio la oportunidad de Adidas y pues que mejor.

3. ¿Cómo se dio la oportunidad?

La verdad es que no se dio la oportunidad más bien la tuve que crear, una vez sabía de un evento de Adidas que estaban desarrollando en el Zócalo de la Ciudad de México y fui para allá a entregar mi currículum y a conocer al Director de Mercadotecnia. En ese momento no pasó nada pero un año después volví a mandar una carta de presentación con mi currículum al Director General y el Director de Mercadotecnia se acordó perfectamente de mí y así inicio el proceso.

4. ¿Alguna persona que admires mucho y que haya influido en tu vida tanto personal como profesional?

Mi padre definitivamente porque fue un gran profesional en la parte deportiva, tuvo una carrera como de 20 años en el arbitraje y además ahora es jubilado por el banco HSBC, tuvo un puesto de Dirección y así se jubiló. Entonces es una persona que se ha manejado tanto profesional como personalmente.

5. ¿Cómo fue tú experiencia dentro de Adidas?

Increíble, lo mejor que he vivido en mi vida profesional definitivamente ha sido Adidas y ha sido todas las estrellas que me ha dado. Siendo responsable de los activos deportivos como Federación Mexicana, Tigres, Chivas y demás, hemos podido conocer el deporte de primera mano, estar cerca de los deportistas, de las federaciones, de los equipos y de los dueños, de esos activos tan relevantes a nivel nacional e internacional y trabajar con ellos.

6. ¿Qué proyecto o campaña fue con la que has quedado más satisfecho hasta el día de hoy?

Hicimos la primera gran carrera Adidas en el 2012 que fue una carrera de 16 km y fue la primera vez que Adidas hace una carrera en este país, esa me gustó muchísimo. Hicimos un evento que se llamó Training Academy en abril del 2012 también muy bueno y súper positivo. La verdad he tenido muchos en el fútbol también con la Federación Mexicana hemos tenido el lanzamiento de los jersey de forma espectacular, tengo varios y no podría quedarme con uno solo.

7. ¿Una empresa como Adidas en que se basa para patrocinar a un equipo de fútbol?

Es una pregunta muy interesante porque se basa básicamente en que sea negocio, la parte numérica toma muchísima relevancia aunque no dejamos de lado la parte deportiva, que sea un activo relevante deportivamente hablando. Un activo que tenga potencial de crecimiento tanto deportivo como comercial y eso es básicamente  lo que nos fijamos, ya después vienen muchos detalles más, se hacen análisis en utilidades y ganancias, y evidentemente hacemos muchos cuestionarios para ver si será negocio. Además así como te decía la parte deportiva, la parte de injerencia en la sociedad si es relevante o no, si es positiva o no.

8. ¿Quién se encarga de los diseños de las playeras?

Es una estrategia en la que se desarrolla cada uniforme para cada activo, como tú puedes ver Chivas, Tigres, Federación Mexicana tienen diseños totalmente diferentes y nos basamos además en varios equipos de diseño que hay en Alemania y con equipos de diseño también de México.

9. Cuando un equipo obtiene el patrocinio a que se compromete con la empresa

La verdad que a muchos, los básicos van como: en utilizar los uniformes, que no hablaran mal de la marca, nos proporcionaran información, que podremos utilizar a los jugadores que son los activos más relevantes, entre otras cosas. La última lista que trabaje para la renovación con Tigres se hablaba de poco más de 100 beneficios.

10. Para patrocinar a un jugador en específico ¿Qué elementos toman en cuenta?

Definitivamente los valores de la persona son muy relevantes adicional al valor deportivo, tiene que ser un jugador que nosotros le veamos potencial, muy relevante para estar en selección nacional, para ser un referente dentro de selecciones nacionales y que también comulgue con los valores de la empresa, hay grandísimos jugadores de fútbol que ha dado este país que probablemente no tengan los mismos valores entonces son jugadores que no entran en el portafolio Adidas.

11. ¿Qué consejo le darías a las personas que buscan alguna oportunidad en esta industria?

Que trabajen mucho, que sean muy creativos, que estudien más, que estén muy de cerca del deporte no nada más como deportista de sillón como decimos que el que ve todos los deportes, que los practiquen, que los vivan, que los conozcan. Es muy diferente ser un deportista de sillón que un deportista real, es muy diferente una persona que vio un triatlón a la que hizo un triatlón se nota muchísimo y eso sería muy valioso.

12. ¿Cómo ves la industria deportiva dentro del país?

Como una meta impresionante y gigantesca para poder crecer, para poder hacer muchas cosas. La industria del deporte en países como Alemania, Francia, Gran Bretaña, Holanda, Estados Unidos, Canadá y Brasil están muchísimo más desarrolladas que México por lo que tenemos muchas cosas por hacer y tenemos mucho que hacer por los deportistas también.

13. ¿Cómo fue la experiencia con la Selección Mexicana?

La más grata porque estas de muy de cerca de los jugadores, de Sub-17, Sub-20, ver los logros, ver frustraciones, entrenamientos con mucha lluvia, con mucho frio, ves que están dejando el alma en cada partido y cada entrenamiento y eso es muy difícil que la gente lo pueda ver en un partido de televisión. Por eso fue que ha sido de mis mejores experiencias, creo que la mejor.

14. ¿Qué consideras que paso con la marca Atlética? Porque su declive tan drástico

Cada empresa tiene sus propias razones, motivos, objetivos y demás, lo que yo pienso es que Atlética hace unos años trato de abarcar mucho y supongo que el que mucho abarca poco aprieta. Me parece que llegaron a tener más de 10 equipos de fútbol en México y es muy complicado darles servicio y atención,  necesitas además tener un apoyo financiero fuerte y un apoyo de recurso humano bastante sólido.

15. ¿Qué te hace falta por hacer en tu vida profesional?

Poner mi propio negocio de Sports Marketing, desarrollar cosas nuevas y diferentes para los activos deportivos y que puedan contar con estrategias que les ayuden a crecer no en la parte deportiva porque ellos son los expertos en ello, sino de crecimiento profesional y comercial.

16. ¿Alguna experiencia o vivencia que nos quisieras compartir?

Imagínate el mundial de Johannesburgo en Sudáfrica 2010 que estuve con la Selección en todo momento. Hicimos un camp en Herzogenaurach que es la casa de Adidas para que hay estuviera México, donde estuvo dos semanas previo al Mundial preparándose. Viví toda esa preparación, viví toda la tensión del mundial y viví la alegría de haberle ganado el partido a Francia, el vuelo de regreso me parece que era de Polokwane a Johannesburgo  era una emoción de todos los jugadores indescriptible. Todo eso ha sido una de mis mejores vivencias y que ¿Cuánto cuesta? No sé, porque no va ver ningún tour en la vida que nos pueda dar esa experiencia.

17. ¿Es complicado entrar a trabajar a Adidas?

Mira es complicado trabajar en cualquier empresa, aunque quieras trabajar en Pepsi, Coca-Coca, Mercedes Benz, en lo que quieras es complicado porque son empresas que nos generan muchísimas ganas de trabajar a los estudiantes, a los recién egresados y demás. Adidas es una de ellas, es una empresa que ha construido muchísimo de su marca y es una marca súper aspiracional para todo mundo, ya sea para usarla o para trabajar en ella. Si es complicado como cualquier otra pero hay que buscarlo.

18. ¿Qué cambiarias de México?

Tantas cosas, la primera me encantaría cambiar la corrupción, me parece que haría un efecto cascada muy grande y muy positivo. Segundo la responsabilidad, que la palabra del mexicano tuviera más valor que cuando digamos a una hora es a esa hora, cuando digamos a tal día que sea ese día, y por último la parte del deporte tenemos que ser más responsables y trabajar en pro del deporte, tenemos un país con 110 millones de habitantes de los cuales van literal 100 a unos juegos olímpicos y de esos 100 tenemos una esperanza de medalla de a lo sumo 10 atletas. Eso es lo que cambiaría de México.

La cadena de televisión Al-Jazeera calienta el próximo Clásico Español

13 enero, 2013 1 comentario

Espero que todos estén iniciando un 2013 lleno de salud y muchos éxitos, les pido una disculpa por mi ausencia en el blog pero les prometo que ya volveré a publicar habitualmente, bienvenidos sean!

La cadena de televisión por satélite de lengua árabe Al-Jazeera de Qatar transmitirá el próximo clásico entre el Real Madrid y el F.C. Barcelona el próximo 2 de marzo. Para ello esta cadena de televisión lanzo un spot promocional en donde podemos ver a los astros del fútbol Lionel Messi y Cristiano Ronaldo intercambiando una serie de mensajes de texto “calentando” el clásico que está próximo a disputarse.

En lo personal me parece un gran acierto de esta cadena de televisión porque hasta el momento no habían aparecido de esta manera los dos jugadores considerados los mejores de la actualidad y que mejor que hacerlo de esta manera, intercambiando mensajes de textos como si fueran amigos pero a su vez sin perder el toque de rivales que son. Sin duda este anunció tendrá gran impacto dentro de la industria deportiva así como de las redes sociales. Esperemos ver en un futuro no muy lejano más anuncios en donde involucre a estos dos grandes jugadores, que sin duda será todo un éxito comercial y mercadológico.

Hasta la próxima!

SPOT PROMOCIONAL FIFA 2013

4 septiembre, 2012 Deja un comentario

Hace un par de días la marca de videojuegos deportivos EA Sports lanzo el spot promocional para el FIFA 2013, el juego más popular y que más ganancias le deja a esta firma.

En lo personal te puedo decir que el anuncio tiene un concepto magistral de mercadotecnia deportiva, en el cual podemos ver a jugadores de talla internacional como Lionel Messi, Benzema, Giorgio Chiellini, Joe Hart, interactuar de manera directa con los aficionados o en este caso jugadores. Algo nada descabellado tomando en cuenta que los usuarios podrán utilizar y manejar a su antojo a estas estrellas en las canchas del videojuego.

Te dejo el spot promocional que seguramente lo veras más de una ocasión, por el concepto que maneja, en donde en un minuto y medio de producción podemos ver a la perfección el mundo que engloba este videojuego. ¿Qué opinas?

Hasta la próxima!

BIMBO Y SU APUESTA EN LA INDUSTRIA DEPORTIVA

29 agosto, 2012 1 comentario

El día de ayer Bimbo el gigante mexicano en panificación sorprendió a propios y a extraños al lanzar un spot, en cual el astro argentino Lionel Messi aparece patrocinando el Pan Blanco con Actileche, su producto más popular. Con la aparición de dicho anuncio de inmediato se creo un efecto viral y se convirtió en cuestión de minutos en uno de los temas más tocados en las redes sociales.

Bimbo además de ser una de las marcas más importantes y representativas de México, ha sabido entender las bondades que puede ofrecer la industria deportiva para promocionar un producto y/o servicio, es aquí la apuesta que le ha hecho desde hace ya algunos años al patrocinar marcas deportivas y utilizar a jugadores populares como imagen de sus productos. Quien no recuerda la famosa y además popular campaña de “Haz Sandwich” con la Selección Mexicana durante el Mundial de Sudáfrica 2010, en donde jugadores como el Chicharito Hernández, Efraín Juárez, Guillermo Ochoa, por mencionar algunos, patrocinaban de una manera diferente pero creativa uno de los productos de la familia Bimbo. O esta misma campaña adaptada a equipos como América o Chivas, considerados los clubes más populares del fútbol mexicano y en donde además son patrocinados por dicha marca.

El efecto de recordación que tienen las campañas que realiza Bimbo son sorprendentes, ya que un alto número de personas recuerda con exactitud dichos anuncios a pesar de los años que pasan desde su lanzamiento. En mi caso muy particular sigo recordando una versión anterior de esta misma campaña con jugadores como Kléber Boas cuando aun jugaba en el fútbol mexicano.

Estarán de acuerdo conmigo que estas campañas y anuncios no presentan situaciones nada fuera de lo común pero que son un éxito rotundo, entonces la pregunta que te hago es: ¿Qué hace que estos anuncios sean un éxito? Me atrevería a decir que es por la industria deportiva. El motivo es algo sencillo ya que marcas como Bimbo buscan apoyarse de jugadores que son populares, carismáticos o mediáticos en sus clubes, jugadores que tienen miles o hasta millones de seguidores como es el caso de Lionel Messi. Es importante tener la idea creativa y lo que quieres lograr, pero estarás de acuerdo conmigo que al utilizar un jugador que mueve masas estas garantizando de una u otra manera el éxito de tu campaña publicitaria.

No le resto para nada méritos a Bimbo, en cambio estoy fascinado por la manera en la que se apoya de la industria deportiva para explotar sus productos en el mercado. Considero a esta marca como un caso de éxito, en donde otras marcas deberían apostar en esta industria y descubrir las oportunidades que pueden tener con sus productos y/o servicios al apoyarse de algún jugador o institución deportiva. Entonces te digo a ti ¿Qué esperas? Hasta la próxima!

Neymar, el icono mediático perfecto. Articulo publicado en Marca 05/06/2012

Los aficionados del Santos FC andan tristes. Neymar, su ídolo y referencia en el terreno de juego, estará ausente durante varias semanas para participar con la selección de Brasil en los JJOO de Londres. Y ello sin que la liga nacional deje de disputar sus partidos. El impacto en el equipo del muchacho -cuyo peinado con cresta es imitado en todo el mundo- es tal, que Globo TV, propietaria de los derechos de televisión de la liga, se plantea no retransmitir partidos del equipo “Peixe” hasta que Neymar esté de regreso.

En efecto, la consagración de Neymar (con tan solo 20 años) ha significado el relanzamiento del Santos a nivel mundial, tanto dentro como fuera del terreno de juego. Así, en 2011 el club consiguió ganar la Copa Libertadores después de 48 años de sequía e incrementó sus ingresos un 62% hasta 79,4 millones de euros. Y por el camino, Neymar no ha dejado de acumular patrocinios, hasta convertirse en el jugador de fútbol con más acuerdos del mundo. Gracias a ello, y teniendo en cuenta que el Santos comparte con el jugador la explotación de sus derechos de imagen personales, el club ha conseguido ofrecer un salario suficientemente elevado a Neymar y evitar así su marcha al fútbol europeo.

Pero ¿cuál es el secreto de Neymar para conseguir encandilar a tantas marcas? Para empezar, veamos cuál es su posicionamiento en relación a los otros grandes iconos mediáticos del mundo del fútbol, Messi, Cristiano Ronaldo y Wayne Rooney. Utilizando cinco variables clave para la captación de patrocinadores –calidad futbolística, atractivo físico, rebeldía, solidaridad y sencillez-, y puntuando del 1 al 5 a cada jugador en cada una de ellas, observamos que Neymar obtiene la puntuación global más alta (21 puntos sobre 25 posibles). Partiendo de la base que los cuatro jugadores son de categoría futbolística “increíble”, comprobamos que los demás jugadores presentan debilidades en algunas de las variables, mientras el dorsal 11 del Santos tiene sin duda el perfil más
completo. Por ejemplo, Cristiano Ronaldo no lleva a cabo suficientes actividades solidarias, y su imagen puede llegar a polarizar. Messi y Wayne Rooney no tienen un atractivo físico “top”, imprescindible para maximizar los patrocinios provenientes de sectores como la moda y la cosmética.

Neymar en cambio es considerado atractivo –así lo corroboró un estudio efectuado entre mujeres brasileñas-, tiene una imagen ciertamente rebelde –relevante para atraer marcas destinadas a adolescentes-, tiene un indudable perfil solidario –colabora
con Unicef y participa con regularidad en partidos benéficos- y es también sencillo y natural, con lo que cae simpático de forma universal y no polariza. Es decir, lo tiene todo.

Además de su completo perfil de posicionamiento, otros factores contribuyen de forma decisiva al incuestionable éxito comercial de Neymar. En primer lugar, el asesoramiento profesional que tiene a su disposición y que sin duda utiliza con maestría. Tareas como la preparación de una entrevista, anticipando las respuestas a las preguntas esperadas de los periodistas, la adecuada selección
de los eventos a los que acudir o el tratamiento otorgado a los patrocinadores forman parte esencial de la receta del éxito.

En segundo lugar, la impecable presencia en las redes sociales (Facebook y twitter), con recurrencia de nuevas entradas, contenidos exclusivos e interacción -en la medida de lo posible- con los seguidores. En tercer y último lugar, el elevado compromiso de los patrocinadores, que utilizan constantemente su imagen en publicidad (por ejemplo felicitándole al conseguir un título), respetando los parámetros de posicionamiento del jugador y contribuyendo a su promoción a nivel general.

Así pues, sin todavía dar el salto al fútbol europeo, Neymar rivaliza en ingresos con los principales iconos mediáticos del planeta. Cuando decida darlo, no solo se convertirá en el jugador con mayores ingresos de publicidad, sino que además ofrecerá un espectacular salto de calidad mediática a su equipo de destino. En caso de ir al Barça o al Real Madrid contribuirá a deshacer el empate mediático entre ambos (al tener a Messi y Cristiano Ronaldo respectivamente). Y si se decide por ir a algún otro club o liga, con toda probabilidad el equipo afortunado recortará distancia mediática con los dos grandes del fútbol español. Sea como fuere,
Neymar es el icono mediático perfecto. Crucemos los dedos para que no se estropee.

 

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