Archivo

Posts Tagged ‘Marca’

Jersey Selección Mexicana para la Copa Confederaciones

6 febrero, 2013 2 comentarios

Les presento el Jersey que utilizara el Seleccionado Mexicano para la Copa Confederaciones Brasil 2013, ¿Qué te parece este diseño que presenta Adidas?

525466_10151447308815821_813824547_n

 

Caso Necaxa: Cuando una marca toma malas decisiones

22 agosto, 2012 1 comentario

Hola Sport marketers en esta ocasión les hablare de cuando un club o institución deportiva (marca) toma decisiones erróneas en cuanto al apartado comercial y mercadológico se refiere. Antes de indagar en el tema es importante mencionar que todo club deportivo sin importar el deporte que sea debe visualizarse como una unidad de negocio, en la cual estamos ofreciendo un producto y/o servicio a cambio de un beneficio que en la mayoría de las ocasiones es monetario.

Podríamos consultar muchos casos de éxito de instituciones deportivas tanto nacionales como internacionales que toman decisiones muy buenas en esta área, pero en esta ocasión les platicare sobre lo que no debe realizarse y un caso que conozco y me gustaría compartirles es sobre el Club Necaxa de fútbol, equipo que actualmente esta jugando en la liga de ascenso del fútbol mexicano que por malas decisiones en el tema deportivo y por la carencia de buenos resultados se fue condenado a esa categoría.

El Necaxa cambio de sede a Aguascalientes en el Torneo Apertura 2003 que como en la mayoría de los lanzamientos de un nuevo producto fue un éxito total, entradas muy buenas para el Estadio Victoria (Estadio con capacidad aproximada de 25 mil aficionados) pero con el paso del tiempo y ha falta de grandes resultados, la marca Necaxa se empezó a venir abajo, el aficionado empezó a dejar de ir al inmueble y por lo tanto las ventas empezaron a caer. El problema más grande y que las directivas que han manejado al club no han sabido resolver o crear, es un conecte entre la institución y el mercado de Aguascalientes, ya que hasta él día de hoy no se ha sabido explotar una marca como Necaxa en un mercado que es consumidor a ese deporte.

Necaxa es un equipo de mucha historia y tradición, club que ha sido campeón de la primera división en 3 ocasiones, en donde además han pasado grandes figuras del balompié nacional e internacional que hoy en día por muchos son considerados grandes ídolos dentro de este deporte. Institución que como las más grandes ha probado las mieles de la victoria y sufrido desapariciones y hasta descensos. Estarán de acuerdo conmigo que he mencionado una serie de elementos que pueden ser fácilmente explotables y crear una gran identidad a la marca, la triste realidad es que nunca se ha utilizado la cuestión de la historia para un club que necesita urgentemente crear una identidad entre los aficionados de Aguascalientes.

El viernes pasado el club disputo un partido contra el Irapuato, en donde previo al partido se lanzo una promoción que consistía que en la compra de un boleto se te regalaban otros 2, además consideremos el gran número de cortesías que regala un club deportivo a directiva, jugadores, trabajadores, patrocinadores, escuelitas de fútbol, organizaciones civiles, gobierno estatal y municipal. Al leer lo anterior podríamos pronosticar un lleno total ante un equipo que ha jugado los últimos torneos de buena manera, la triste realidad fue que tuvo una asistencia de poco más de 8 mil aficionados, es aquí en donde nos damos cuenta que como marca se encuentro muy mal posicionada. El día de ayer se disputo un partido de la Copa MX contra el San Luis, encuentro en donde tuvo una asistencia poco mayor a los 5 mil aficionados y tengamos en cuanto que se festejaba el aniversario de club.

Sin el afán de criticar el trabajo de los encargados de esta área del club, tienen que tomarse a la tarea de crear un plan de mercadotecnia desde 0 en donde se tome en cuenta gustos y preferencias del aficionado de aguascalentense, adaptar el producto a las necesidades del aficionado y no que el aficionado se tenga que adaptar a las necesidades del club, hay que pensar como el aficionado antes de hacer algún esfuerzo de este tipo. Apuesto a que nunca la institución ha invertido en una investigación de mercados para conocer más a fondo cuestiones de porque el aficionado no se siente identificado con el equipo o porque no asiste a los partidos. Si no se entiende el mercado y por ende al consumidor difícilmente podremos ofrecerles y ellos comprarnos el producto. Actividades como responsabilidad social es otro elemento que falta de explotarse, pero bueno todo esto se podrá lograr hasta que la directiva tome cartas en el asunto, pero esperemos no sea demasiado tarde porque el aficionado puede cambiarse!

Hasta la próxima!

Hablando de la Internacionalización en un club

Antes de iniciar con este tema que además está teniendo mucha relevancia principalmente con clubes europeos, te planteo la siguiente pregunta:

¿Qué importancia crees que tiene para un club internacionalizarse?

Hoy en día el tema de la internacionalización por parte de los clubes está teniendo un auge impresionante, todo esto debido a que algunos clubes han visto una gran oportunidad no solo en su mercado nacional sino en el mercado internacional. Es por ello que cada vez es más común ver giras de clubes como Real Madrid, Manchester United o Barcelona en países como Estados Unidos, Japón o China, por mencionar algunos países donde estos clubes tienen legiones de aficionados que estarían dispuestos a asistir al partido de su club favorito y comprarse además productos oficiales del equipo (Merchandising).

Pero ojo no cualquier equipo tendrá éxito inmediato al incursionar en este tema, necesita que se lleve un proceso. La mayoría de las veces este éxito viene ligado a la historia que rodea al club, las conquistas que ha tenido en tiempo pasado y presente o inclusive a los jugadores que militan en el equipo. Aunque también se puede dar a conocer por acciones extra cancha o inclusive por un excelente manejo de las redes sociales del club.

Un aspecto clave para la internacionalización de los clubes ha sido la transmisión de partidos internacionales a través de la televisión e internet. Antes era complicado ver algún partido de otra liga que no fuera la mexicana, pero gracias al fenómeno denominado globalización, llegaron estos partidos primero por televisión de paga y ahora es posible ver cualquier partido a través del internet. Y gracias a este fenómeno ahora millones de personas en todo el mundo pueden sintonizar el partido de su equipo favorito.

Es por estas acciones que algunos clubes se han dado cuenta que tienen miles o inclusive millones de aficionados en otros países que están dispuestos a adquirir sus productos es por ellos las acciones que emplean como tiendas en línea, aplicaciones móviles, redes sociales como Facebook, Youtube y Twitter o inclusive con las denominadas giras comerciales.

Un club que para mi punto de vista ha sabido manejar a la perfección el tema de la internacionalización es el Real Madrid, considerado uno de los clubes más importantes del balompié mundial de todos los tiempos y que tiene millones de aficionados en todo el mundo. El denominado club blanco maneja un marketing envidiable para cualquier club, pero me enfocare en el tema de la internacionalización y es que el club maneja aplicaciones para todos los aficionados sin importar el país donde se encuentre, como su tienda en línea donde puedes adquirir cualquier producto oficial. Tiene su aplicación móvil llamada “MyMadrid” aplicación donde puedes enterarte de noticias del club, resultados y contenido especial en el lugar donde te encuentres, además maneja giras comerciales en diferentes países. Su página web y redes sociales se encuentran disponibles en diferentes idiomas para que cualquier aficionado tenga acceso a la información.

El que un club haga acciones para todo el aficionado sin importar el país donde se ubique, genera una conexión especial entre aficionado e institución algo que traducido en poder adquisitivo, representa grandes ingresos para la institución.

El caso más reciente en nuestro país es la gran aceptación que ha tenido el Manchester United en el mercado mexicano luego de la compra del Chicharito Hernández. Todo un “boom” me atrevería a decir, ya que este histórico club inglés siempre ha sido aceptado en nuestro país pero llego la aceptación total luego de que se hiciera de los servicios de este joven delantero. Ahora es común que tú hermano, hijo o sobrino diga que quiere ser como el chicharito y jugar en el Manchester United. Esta acción resulto muy favorable para llegar al aficionado mexicano en nuestro país. Ahora la página web del club se encuentra en español e incluso ha llegado a un acuerdo con Sky para tener contenido especial de este club en México.

¿En México que pasa?

El fútbol mexicano es muy poco visto en Europa, si te preguntas porque te hare la siguiente pregunta ¿Ves partidos de la liga colombiana o hondureña de fútbol? Ojo aclaro mi intención no es ofender a ninguna liga en cambio uso el ejemplo, yo como consumidor mexicano no me interesa ver alguna liga centroamericana por mencionar algo porque no me atrae el nivel de la liga, los jugadores no son conocidos o incluso no tienen una imagen atractiva, pues algo así es lo que piensa el consumidor europeo luego de ver su liga y compararla con la liga mexicana o inclusive con la argentina o brasileña. Porque ver un torneo “inferior” si mi liga es de las mejores del mundo, en ella juegan los mejores jugadores del mundo.

Un amigo me dijo alguna vez, “el consumidor europeo no ve fútbol que no sea europeo”

En México los clubes nacionales e inclusive la selección nacional son muy seguidos en Estados Unidos, país donde se organizan giras y competencias todo esto a que en ese país gran porcentaje de la población es latina y le interesa mucho este deporte. Es común ver un lleno en Estados Unidos entre un Chivas vs América por mencionar algún partido.

Espero te haya gustado este pequeño análisis de este gran tema que está teniendo mucho impacto en la actualidad.

Hasta la próxima Sport Marketeers!!

Lionel Messi planea entrar al mundo de la moda

Si hablamos de Lionel Messi instantáneamente pensamos en lo mas grande del futbol y no es para menos este joven jugador considerado el mejor jugador de estos últimos años sin duda alguna siempre es noticia y a pesar que no pudo salir campeón del mundo con la selección Argentina parece haberlo dejado en el pasado y enfocarse en el mañana y no solo tienes planes para seguir mejorando con su club actual el Barcelona sino tiene también pensado penetrar el mundo de la moda con ayuda de algunos amigos  con una marca que sin duda promete mucho.

¿Qué dijo Messi acerca de esto?

“Estoy trabajando en esto hace unos meses. Yo representare al Barcelona. Va ser ropa de alta calidad y habrá hasta accesorios para hombres. Me gustaría abrir las primeras tiendas para el próximo verano. Si tenemos todos los nombres que estamos tratando tener, podemos ser la marca más famosa y la de mejor ropa de hombres en el mundo” fue lo que comento Messi, según el diario ingles The Sun.

¿Quienes son sus amigos que se sumarian a este proyecto?

Según medios británicos es un gran proyecto que sumara grandes figuras todas mediáticas sin duda alguna estamos hablando de Wayne Rooney del Manchester United (Manchester), Frank Lampard del Chelsea (Londres),  David Beckham de los Angeles Galaxy, ademas del rapero Jay-Z que representa a New York y el actor Colin Farrell representando a Dublin.

Son jugadores, actores, cantantes, sin duda alguna personajes mediáticos que son ídolos de muchos alrededor del mundo y al parecer se sumaran mas figuras representando otras partes del mundo, sin duda alguna un proyecto ambicioso pero muy prometedor.

Marketing Leer más…